第61章 第一炮必须打响

重生14：我靠词条登顶福布斯 作者:佚名

第61章 第一炮必须打响

　　    高纲没把酒桌上的逢场作戏当耳旁风，前阵子刚跟老於敘完旧，回去立马就整理出了一份申城分公司的“殭尸站”列表，打包发了过来。
    滑鼠滚轮滑下。
    从对方列举的名录来看，整个华油集团申城分公司的殭尸站，赫然有58座之多！
    这些站点无一例外，全部是车流惨澹、员工摸鱼、效益拉胯的边缘站点。
    这批站点，大约占了华油集团在申城10%的规模。
    於途在心里估算了一下全市的油站总规模，华油集团起码占据著超过60%的市场份额。
    按理说这样的占比，利润应该还不错，但事实上华油集团的收益远没有这么乐观。
    60%的占比，利润还不足整个市场的40%，相比之下，反倒是那些夹缝求生的民营站、合资站，赚得盆满钵满。
    於途心想，加油站这个行业，其实贵在精而不在多啊。
    当年为了盲目抢地盘，收购了一堆废站，结果到头来被这些废站拖累，还连带著败坏了华油的金字招牌，得不偿失。
    他在地图上查找了一下，这58座殭尸站里，距离交大车程10公里以內的，有三座。最近的一家，甚至不到3公里。
    於途全部標记出来，打算明天实地走访一下。
    如今玉兔零售科技公司已经註册，但他手头的启动资金只有50万，充其量只够维持一家油站的运营，因此必须精打细算。
    尤其是第一家油站的选址，必须仔细斟酌，可以是病入膏肓的殭尸站，但绝不能是死透了的废站。
    第一炮必须打响！
    只要他在第一家站验证了这套营销模式能跑通，跑出利润，跑出数据……那接下来的十家、百家、千家站，根本不用他操心资金，自然有大把的资本挥舞著钞票排队送钱。
    第二天，王洋坐地铁从浦东赶来，於途开车载上他，绕著交大转悠了一圈。
    十公里內，共计9家加油站，其中四家隶属华油集团。
    分別是位於校园西南侧的沧源路站、西北侧中春路站、南侧虹梅南路站，以及稍远一些的东北侧塘湾站。
    剩下的有一家壳牌、一家bp合资油站，以及三家私人小油站。
    根据高经理髮来的邮件，华油集团在这片区域生意最差的就是沧源站、塘湾站。
    另外两家稍微好点，属於饿不死但也撑不著的水平。
    好点的站也不是不能谈，但於途想要的是“低租金”甚至“免租借鸡生蛋”，去碰那些能盈利的站，估计会增加谈判难度。
    方向盘一打，车子稳稳停在沧源路站对面的一处小公园旁。
    “干活，数车。”於途吩咐道。
    半小时后。
    王洋靠在车窗上，数得哈欠连天，眼皮直打架，“不是……於哥，咱俩就这么干巴巴地数车？这也太无聊了吧，这跟我想像中的创业完全不一样啊……”
    於途哼笑一声，“那你想像中的创业是什么样？西装革履，髮胶抹满头，每天坐在cbd顶层操盘几千万资金，在资本市场挥斥方遒？醒醒吧，你也得是那块料才行。”
    王洋一噎，表情幽怨，“於哥，你这话就有点扎心了。”
    “行了，赶紧数吧。低端车、高端车、柴油车和计程车，儘量別弄混了，一个小时后换我来数。”
    “那低端车和高端车咋区分啊？”王洋使劲揉了揉眼睛，“我认识的车標一双手都数得过来……”
    “宝马、奔驰、奥迪总认识吧？反正大差不差就行，不用那么死板。”
    说完，於途瀟洒地挥挥手，“唰”地一下放平座椅，开始午休。
    两人就这么在沧源路硬生生数了一整天。
    傍晚將数据一核对，於途对沧源路站的大概情况有了底。
    王洋揉著酸痛的脖子说：“这座站的车流量倒是挺可观啊……”
    於途摇头道：“计程车占了4成，这类群体基本都加天然气，抠搜得很，很难诱导他们掏钱买额外的服务或商品。这对咱们下一步要搞的『非油业务』，毫无帮助。”
    虽然其余站点还没摸底，但在他心里，沧源站已经被pass掉了。
    如果交大十公里內没有合適的站点，他倒不介意继续將范围扩大，反正自己有车代步，距离从来不是问题。
    只不过离学校近一点更方便罢了。
    接下来几天，於途如法炮製。
    中春路、虹梅南路、剑川路、莲花南路、放鹤路……他拉著王洋挨个调研了一遍。
    王洋数车数到眼都花了，“於哥啊，那个高经理不是都透过底了嘛，咱俩还顶著大太阳跑来苦哈哈地数什么车啊？”
    於途郑重其事的说：“纸上得来终觉浅懂不懂？別人给的数据，你敢保证就百分之百没水分？而且华油做出来的调查结果，还不知道是多久前的呢，根本不具备参考价值。”
    他点了点手里的记录本，“咱们手头的资金不多，满打满算也就50万。所以咱们只能搞一座站，必须要慎之又慎，要把它做成玉兔公司的標杆、示范站！”
    於途目光锐利，字字鏗鏘，“只有咱们的模式跑出真金白银，向外人证明这条路走得通，才能撬来更多的资金。如果连最基础的市场调研都想偷懒，还谈什么创业？不如回宿舍打游戏！”
    王洋听得不明觉厉，数车的態度也肉眼可见地端正了不少。
    不过，他还是没憋住心里的疑惑，小声嘀咕问道：
    “可是於哥，你卡里不是躺著三百万吗，至於这么小心翼翼的吗？我一开始还以为你要把三百万全投进来呢，还寻思著我掏的那点钱肯定占不到什么股份了……没承想，你才投50万？”
    於途轻笑两声，三百万？那都是老黄历了。
    自打炒比特幣之后，他那钱包早就瘪得不成样子了。
    若是放在十年后重歷今日，財大气粗的於老板或许掏20枚以太幣，分分钟就能把公司给註册下来。
    这点钱，比起他冷钱包里100万枚的庞大体量……用一句话怎么说来著？连九牛一毛上的毛尖尖都算不上。
    但问题是，现在的於途，是真的穷。
    穷到刚註册完公司，卡里的流动资金满打满算，只剩三十多万。
    所以这波创业必须成，否则他下一轮创业的起点只会更惨。
    “行了，哪来这么多好奇心……”於途指节轻叩方向盘，“花50万盘活一家殭尸站，已经足够了，这只是一次试点而已。要是第一个站都做不起来，哪怕把三百万全砸进去也是打水漂，你说对吧？”
    王洋懵懂地点点头：“那倒也是。”

第61章 第一炮必须打响