第107章 倒霉的周泽，和闷骚又傲娇的林逾静

都重生了，受欢迎很正常吧 作者:佚名

第107章 倒霉的周泽，和闷骚又傲娇的林逾静

　　    第107章 倒霉的周泽，和闷骚又傲娇的林逾静
    “邵明，咱们还是冷静一点吧！”
    “冷静不了一点！明天我都等不了了！必须今天晚上就去揍他！”
    “行！哥几个待会儿陪你一起去弄！”
    [”
    ，陈蔚暗暗记下了这个人的名字，邵明？
    张修文显然也听到了旁边的动静，他也扭头看了陈蔚一眼。
    两人对视一番，心照不宣的各自笑笑，並没有说什么。
    如果周泽是朋友，甚至只是个普通同学，陈蔚可能都会电话提醒他一下。
    但是两人现在这关係————陈蔚只希望旁边桌子上的这位小伙子，千万別只是在口嗨啊！
    最好真能有点实际行动才好！
    “好像说的是你们学校的学生会主席，你认识吗？”赵同风一边给两人倒茶，一边小声八卦起来。
    陈蔚淡定地摇了摇头：“不熟。”
    赵同风闻言，便也没兴趣管旁边的事了，招呼起来：“我已经点了几道菜，待会儿你们尝尝这家的手艺。”
    “这是我的髮小，名叫张修文。”陈蔚便趁著这个空档，简单介绍了一下：“以后这边的地推宣传工作，主要就交给他负责了，將来你们俩的交流可能会比较多。”
    “好说好说————”赵同风爽快地掏出了手机：“咱们先留个联繫方式。”
    隨后的时间，赵同风確实是个十分健谈，且善於调动气氛的人，天南地北都能聊上几句。
    对於陈蔚现在的外卖工作，赵同风更是表现出了极大的好奇，追著问东问西。
    “你们现在一天能挣多少钱？”赵同风笑著拋出最直接的问题。
    “只能说目前还在亏损阶段，不过要不多久，我觉得应该是能盈利的。”陈蔚笑道。
    “那你觉得这行业未来前景怎么样？能搞大吗？”
    陈蔚摇了摇头，表情显得十分严谨：“不太好说。”
    虽然陈蔚心里知道，这行业未来潜力巨大，肯定是能挣钱的。
    即便將来被收购了，套现离场的钱，也是许多打工人一辈子挣不到的。
    但是现在，对於身边朋友询问的“赚了多少钱”或是“未来前景如何”的问题，陈蔚的回答都很低调。
    他也不想让旁人都觉得这行业能搞大钱，到时候有人跑来抢生意。
    闷声发育，才是初期的生存之道。
    本质上来说，赵同风其实是自己的债主。
    挣钱了，要给他利息，亏钱了，也要还他15w本金，他是旱涝保收的。
    因此，公司的未来前景，其实並不需要向赵同风负责。
    如果赵同风是投资人————所谓投资人，就是利益和风险深度绑定，公司赚了，他要分钱，公司破產，他也基本血本无归。
    那情况就不一定了，陈蔚肯定要在投资人面前吹嘘几句，大谈行业前景，市场空间！
    但是陈蔚觉得，到那时候，投资人肯定又將信將疑，觉得自己是不是在给他画饼————
    人与人之间的信任，真是复杂又微妙。
    这顿饭，三人边吃边聊，持续了將近一个小时。
    席间，赵同风依然没少问关於外卖工作的事情。
    但是即便他是借自己15w的大恩人，陈蔚对於他的问题，依然保持著清晰的界限分寸，反正依然是该瞒就瞒。
    这家“张哥小馆”是赵同风特意挑的，饭菜口味確实不错，陈蔚吃得比较满意。
    所以晚饭结束后，陈蔚便去和饭店老板聊起了生意，表示想把“张哥小馆”搬到网上去卖。
    老板起初自然是有些疑惑和谨慎。
    这时，张修文直接拿出了隨身携带的笔记本电脑。
    小饭馆里没有网络，所以他打开了准备好的ppt，向老板展示他们在本校运营这一个多月的相关情况，订单增长曲线，合作餐厅的日均单量提升等等。
    因为手上拿出了实实在在做出来的成绩，有了一定的说服力，不再是空口无凭的画饼。
    整个洽谈过程，比陈蔚当初在学生从零开始，揣著一个想法去敲別人门谈生意，要顺畅和轻鬆多了。
    和老板餐馆交换了联繫方式，初步达成合作意向后，陈蔚便和赵同风也告別了。
    他还有更重要的事情要去处理。
    眼下开闢新校区的业务后，隨之而来的一个问题就是，又需要一批新的电动车来支撑配送服务。
    但是这一次，陈蔚还没有立刻决定继续购入车辆。
    眼下，他可以从后来美团的商业运作模式中，学习到一点东西。
    美团外卖的骑手，电动车来源主要就两个：要么骑手自备，要么租赁。
    不过美团公司並不直接拥有电动车资產，也就是说，骑手租用的电动车，是来自第三方租赁公司。
    美团之所以不亲自下场做电车租赁，自然有它的道理。
    自行採购管理並出租电动车，是一个典型的重资產，低毛利，高管理成本的业务。
    资產风险较高，还会拖累公司核心业务的运营效率。
    陈蔚也只是在刚起步时，自己买一批电车。
    但往后走，总有一天，他必须把这个重资產包袱甩开，让公司轻装简行，风险也更低。
    如果能和可靠的第三方租赁电车的公司合作，以后就可以让外卖员从租赁公司租车。
    他身上的资金压力，自然也会减轻许多。
    陈蔚叫上张修文，两人一同来到了附近一家，规模明显大不少的电动车销售门店。
    这家店占据了两三个普通铺面的宽度，业务也更加综合全面。
    它不仅售卖新车，提供维修服务，还將电动车租赁服务作为一项业务经营。
    陈蔚进入店里后，並没有直接和老板说明来意，而是先从侧面聊起租赁服务的相关事宜。
    老板自然也就以为，陈蔚和张修为是想来租车的，话题也就照著陈蔚的想法走。
    “老板，这种48v20a的，租一天多少钱？”陈蔚问道。
    “25块一天。”
    “押金呢？”
    “1300。”
    陈蔚眉头下意识挑了一下，心里有点吃惊：“算上折旧费，这价钱已经快够买一台了吧！”
    “是的。”老板点了点头，笑容看起来有点无奈：“但是没办法，我们也怕租车人直接把我们的车子骑跑了，之前是经歷过的。”
    和老板一番交谈后，陈蔚大致也了解到了一些情况。
    这个时候的电动车出租业务，商业模式確实还没有后来那么成熟。
    而且很多租用电动车的用户，基本都是短租。
    比如租一天，骑著去周边景点玩，或者临时应急，晚上就还回来了。
    像外卖员这样需要长期稳定，按月甚至更长时间租赁的客户，確实非常少。
    甚至可以说，还没有形成针对这个需求的服务方案。
    此外，租车的押金確实高，押金几乎等於一辆车的价格了。
    理论上，如果对方留下的身份信息真实可靠，即便人车失踪，报警后確实也有较大可能將人和车找回来。
    但这过程耗时耗力，而且车辆在此期间可能已被转卖或损坏，追回的成本和最终结果都存在变数。
    更致命的是，如果对方用的身份证都是假的，短时间內也无法核实租车人身份信息的真偽。
    为了抵御这种风险，所以就把押金要求的很高。
    具体了解了相关情况之后，陈蔚才正式介绍自己，並且向老板说明了来意。
    “老板，其实我目前正在大学城做外卖配送服务，所以我考虑的是，长期批零租赁电动车的可能性。”
    “做外卖？”老板肖俊愣了一下，这个转折確实出乎他的意料。
    “是的。”陈蔚肯定地点点头，回头对张修文递了个眼色。
    张修文心领神会，立刻再次打开笔记本电脑，將刚才向餐厅老板展示的那套流程和资料，又演示了一遍。
    肖俊凑近屏幕，眼睛不由得渐渐发亮。
    他心里在感到意外的同时，也涌起了强烈的兴趣。
    毕竟这是生意，而且是一个看起来比较长期的生意。
    陈蔚代表的不是单个租客，而是一个会持续招募骑手，需要稳定车源补给的企业客户。
    这对他的租车服务来说，意味著长期稳定的批量订单，远比服务散客有价值多了。
    陈蔚当然看得出肖俊眼中的兴趣，对方合作的意愿肯定十分强烈。
    毕竟这是主动上门给他送生意的，他怎么可能不想要。
    现在主要的问题就剩下两个：押金担保的问题，以及租赁价格高低。
    “关於押金和风险。”陈蔚主动拋出想法：“我可以以公司的名义，作为中间方承担对骑手的审核和担保责任，保证他们不会將电动车据为己有，如果发生这种情况，由我的公司负责追索，並且赔偿您的车辆损失。”
    他担保的也就只是外卖员不会骑著电动车跑路。
    也就是说，如果外卖员不归还电动车，需要陈蔚去追索外卖员，並且赔偿肖俊。
    但是，倘若是电动车损坏了，那就不归陈蔚管了，这方面就按照和租赁公司的合同来处理。
    话说回来，其实现在的陈蔚，就在承担这样的担保风险。
    他將自己的电动车租给外卖员，如果对方跑路了，他肯定就要报警抓人了。
    所以只是担保外卖员將租车归还，陈蔚是可以接受的。
    肖俊听到陈蔚的话，却是有点犹豫：“你这个公司，我看是————刚成立啊！
    ”
    陈蔚的这个大生意，肖俊肯定是很想做。
    问题在於，他对陈蔚这个初创公司的履约能力和长期稳定性，信任度同样不高。
    陈蔚並不避讳这个问题，转而道：“虽然我们只成立了一个多月，但我们的订单流水，每天已经突破一万元了，未来的发展潜力，想必就不用我说了。”
    陈蔚其实是把商家订单的流水，也算到他头上了。
    严格来说，他也没有说谎，因为每天经他手的订单金额，確实是一万多。
    肖俊不得不承认，陈蔚展示的数据和势头確实令他惊讶，这家小公司的潜力看起来挺大。
    但是————潜力大归大，现在的规模还是太小了。
    “陈先生，这样吧！我说说我的想法。”肖俊开口道：“我觉得除了以你的公司作为担保之外，每辆电动车，还要支付1000块的担保费。”
    陈蔚听完，脸上没有露出任何不悦的表情，只是非常平静地点了点头，“我了解了，那咱们————下次有机会再聊吧！”说完，陈蔚毫不犹豫地转身，对张修文使了个眼色。
    两人便径直朝店外走去，步伐果断，没有半分留恋或討价还价的意思。
    这一下，反倒让肖俊愣住了。
    他没想到对方连价都不还，直接放弃谈判。
    不是————还可以商量的嘛！
    然而，陈蔚走出门店后，还是悄悄抬头看了眼门楣上的电话號码，將老板的电话暗暗记下了。
    如果他不来追自己，就等晚上回去，再给老板打个电话商量一下。
    但是————老板追上来了。
    他刚走出十来米，身后就传来了急促的脚步声和略显焦急的呼唤：“陈先生，別急著走啊！有什么问题可以再聊一聊。”
    肖俊到底还是没忍住。
    这单长期稳定的大生意，对他的诱惑力太大了。
    不像那些今天有，明天无的散客，这生意要是接下来了，那就是一个持续不断的现金流。
    肖俊將陈蔚和张修文重新请回店內，这次姿態放低了一些，他立刻转身去泡了一壶热茶，以示诚意。
    三人围坐在店內的茶几旁，开始了第二轮更务实的详谈。
    肖俊显然不想错过这个大客户，最终，他接受將押金下调至700块。
    但陈蔚听后，脸上並未露出满意的神色。
    但他这次也没有把话说绝，只是和老板交换了联繫方式，说电话里再继续谈。
    其实无论押金是多少，陈蔚肯定都不会出这笔钱，这笔钱是要外卖员出的。
    让外卖员出一点押金，他们在使用车辆时，也会更加小心负责。
    因为他们肯定担心车子出问题了，会扣押金，这无形中降低了车辆的损坏率。
    同时，小心谨慎的用车，也让他们自己更安全一点。
    这种想法似乎有点“地狱”了，但从某个角度来说，也是客观事实。
    回去的路上。
    陈蔚和张修文还在討论接下来的地推工作。
    “待会儿你可以去那三所学校的贴吧里，发帖问一下，校门外哪些餐馆的口味更地道，肯定会有学生给你推荐的。”陈蔚笑道。
    这样比他们漫无目的的扫街，要精准的多。
    “明白。”张修文笑著点头：“今天先发帖问问，明天我就带著答案，去实地看一看。”
    两人回到校门口时，已经是十点多钟了。
    这个点儿是临近门禁的时间，校门外的学生已经稀稀落落，没有几个人了。
    陈蔚和张修文也就在校门口分別。
    刚好此时，陈蔚看到了刚从校园內骑著电动车出来的温玉。
    “哈嘍老板！你怎么在这里呀？”温玉笑著將车停在了陈蔚跟前。
    “辛苦了。”陈蔚笑道。
    “嘿嘿————”温玉凑近了一些，压低声音道：“那你待会儿要给我补偿哟！
    ”
    “你想要什么补偿？”
    “这个————”温玉小嘴一抿，脸色微红，然后伸出修长的中指，在陈蔚眼前晃了晃。
    前天晚上，陈蔚的斗帝手法，確实让她有点念念不忘，甚至上课的时候都会想起这些东西，然后忍不住走神。
    只是因为，这两天大姨妈的量有点多，她也没好意思去找陈蔚。
    “来大姨妈了，你还是好好休息吧！”陈蔚轻声劝道。
    “嗯————”温玉有点妞怩羞涩地点著头，小声道：“明天我大姨妈的量肯定就少了，明天晚上我去找你哈！”
    “到时候看吧！”
    就在这时，周泽骑著单车，从校园里晃晃悠悠地出来。
    他的目光却在不经意间，一眼扫到了路边树下，正在低头交谈的陈蔚和温玉。
    两人挨得很近，陈蔚微微俯身，温玉仰头倾听，从周泽的角度看去，儼然是一副曖昧模样。
    周泽顿时就来火了！
    你他妈都已经有宋千秋了，居然还在这儿跟她的闺蜜舍友纠缠不清，连起码的距离都不保持！
    “陈蔚，你真是个畜生！”周泽骑车经过两人身边时，愤懣地衝著陈蔚咬牙切齿地咒骂了一声。
    反正现在和陈蔚已经撕破脸，他也撕下了最近两日偽装的绅士面具。
    “你他妈有病吧！信不信老子弄你！”陈蔚作势擼起了袖子。
    “你给老子等著！迟早有你好看的！”周泽嘴上不怂，但脚上却是急忙用力蹬几下脚踏板，显然害怕陈蔚真的追上来。
    “怂货一个！”陈蔚看著他仓皇加速的背影，不屑地撇了撇嘴。
    周泽已经骑到了15米外的路灯下，自觉到了安全距离，还不耽误他回头继续用手指著陈蔚，也听不清嘴里还在骂些什么。
    就在这时，迎面过来的四个青年，其中一人毫无徵兆的，猛的一脚狠狠踹在了周泽自行车的前轮上！
    周泽本来还在回头咒骂陈蔚呢！都不知道怎么回事。
    突然觉得车身剧震，方向瞬间失控，一个趔趄，就不受控制地重重摔倒在了地上。
    然后只见四个人一起围上来，对他一阵拳打脚踢！
    陈蔚已经傻眼了！
    他认出来了，这就是今天吃饭时，邻桌的那几个小伙子！
    你们还真是说到做到啊！而且这效率也太高了吧！
    没想到这乐子还让自己亲眼看到了。
    温玉看到这一幕，把她也嚇得不轻，下意识地抓住了陈蔚的手腕。
    周围一些路过的学生，此时也下意识朝后退了几步，没人敢上前。
    陈蔚也不管三七二十一，马上掏出手机，先把这一幕给录下来再说！
    也许这段视频，將来能用得上。
    整个过程比较迅速，十几秒钟后，四个人便撒腿跑开了，只留下被打的周泽痛苦的哼唧著。
    “嘶————”周泽一瘸一拐地爬起来，大声喊道：“保安！保安！打人了！”
    如果是校內的人，还能找到別人。
    但是这帮人明显是校外的，现在叫保安还有卵用！
    等他把保安喊出来，人都已经跑到家了。
    结果也是如此，保安出来了，但是哪里还有人？
    周泽只能扶起前轮轮圈已经有点变形的自行车，然后一病一拐地朝校门口走来。
    他脸上看起来倒还算正常，除了沾了一点灰尘。
    说明这四个小伙子还挺有“职业道德”，打人不打脸，只打身体。
    陈蔚看到周泽这悽惨的怂样，不厚道地笑出了声。
    周泽猛的抬起头，正对上陈蔚那张带著明显笑意的脸。
    想到自己刚才从被踹倒到挨打，再到此刻狼狈不堪的全过程，竟然被这个傢伙看的一清二楚。
    周泽一时间又气又怒，一股比身上疼痛更剧烈的情绪，让他恨不得找个地缝钻进去。
    陈蔚知道这孙子现在估计快要爆炸了，他也没有再出言挤兑周泽，算是最后给他留了一丝情面。
    周泽有那么一瞬间，突然觉得，是不是陈蔚找人打的自己？
    但是他又想起了刚才那几个混混说说的话：离唐緋远一点！再敢和她在一起，见一次打一次！
    显然，这帮找事的人，好像是喜欢唐緋？也就是他的“情敌”？
    如果他没和唐緋假扮女友，也就不会挨这顿打了吧！
    所以目前来看，是陈蔚的可能性確实不大。
    周泽觉得应该不是陈蔚，但他眼下十分不爽，还是指著陈蔚哼道：“肯定是你找的人，你等著！”
    周泽说完，便推著自行车继续朝校园內走去。
    陈蔚见状，心里就明白，这孙子只是故意放句狠话找场子而已。
    因为如果周泽真觉得是自己找人打了他，现在至少也会找保安告状了，不可能这么淡定的放句狠话就溜。
    很显然，周泽心里应该已经锁定了打他的人————准確地说，他是排除了自己不是打他的人。
    “天吶！嚇死我了！”温玉这才长长地鬆了一口气，轻轻拍了拍胸口：“周泽怎么会惹到这群人啊？”
    “谁知道呢！”陈蔚轻轻吐了口气：“別多想了，咱们做好自己就行，时间不早了，赶紧回去休息吧！”
    “嗯————”
    温玉轻轻將脑袋埋进了陈蔚怀里：“那————我明天晚上去找你哟~~，”
    周泽回到校园后，捋了一下刚才的事情。
    方才他是接到一个电话，说是之前赞助活动的商家，有个重要事情和他谈。
    周泽没少处理这些事，他也没多想，骑著单车就出来了，没想到直接就被放倒。
    显然，这是有预谋的骗他出去。
    周泽马上给唐緋发去了一个消息：[唐緋，我刚才被人打了！他还让我离你远点，肯定是喜欢你的人！]
    唐緋闻言一愣，心里瞬间就知道是谁了。
    邵明，她的前男友。
    两人在高中时谈了半年，约定考同一所大学。
    结果唐緋比邵明的成绩好一点，来了一本。
    邵明的第一志愿，报了杭城文理学院，因为距离东科大比较近。
    本来一切还挺好。
    直到上个月，唐緋偷偷跑去文理学院看小男友。
    本来想给他一个惊喜，结果给了她自己一个惊嚇！
    她看到邵明和一个女生手牵著手，这不就是个脚踏两只船的渣男？
    所以异地恋的情侣，去看另一半时，一定要提前打招呼，这样对大家都好。
    唐緋十分庆幸，还好自己的身子还没有交给邵明。
    她也当即就果断单方面提了分手。
    这也是唐緋看到陈蔚“脚踏两只船”，会那么上头的原因。
    也许过个一年半载后，对“渣男”的恨意就没那么浓了，但是她现在就是很討厌这种人。
    唐緋马上给邵明发了个消息：[你要是再敢打我男朋友！我报警抓你！]
    这倒不是唐緋多关心周泽，她只是很清楚，这样打人肯定不对。
    就算是陈蔚被打了，她也会去阻止。
    唐緋接著给周泽回了消息：我知道你也有点害怕了吧？那咱们就別假装情侣了！]
    周泽心里一激，总感觉自己被看轻了：我怕什么？我堂堂学生会主席，会怕几个小混混？]
    唐緋：[啊？]
    周泽：[你等著吧！下次他们再敢来，我直接给他们送去见警察叔叔！]
    唐緋对此也没意见：[没问题！]
    不知道是不是因为目睹了刚才那暴力的一幕，某种被激起的原始本能在隱隱作祟。
    陈蔚总觉得现在的自己有点亢奋的感觉。
    他乾脆给林逾静发了个消息，带著不容置疑的命令口吻：“过来挨抄！]
    林逾静看到这几个直白的字眼，不由自主就有了点反应。
    但她不想那么顺从陈蔚，於是反给陈蔚发了一句：[你过来挨抄才对！]
    吗的！
    这女人真是闷骚又傲娇！
    陈蔚自然也不客气，直接就去到林逾静房间门口，咚咚敲开了门。
    林逾静刚一开门，还没来得及开口说话，已经被陈蔚拦腰抱起。
    他的动作带著不容抗拒的强势，林逾静只觉得身体失重著，被陈蔚毫不怜惜地丟在了柔软的大床上，然后压了上来。
    林逾静羞赦的同时，其实也有一点点担心。
    因为前天早上，可把陈蔚气坏了！
    现在还真有点怕陈蔚故意“报復”她，逗弄她，让她想要又要不到。
    所以今天的林逾静十分主动热情。
    她几乎使出浑身解数，想要撩起陈蔚的欲望，希望陈蔚不要故意逗她了。
    几分钟后，陈蔚果然完全依了林逾静的心思。
    林逾静心底很欢喜，也不知道是不是自己今天这股媚劲儿起作用了，陈蔚看起来还挺猴急的。
    总之，陈蔚没有故意吊著她胃口就是好的。
    大约两分钟后。
    手机突然响了，又是添狗吴瑞打来的。
    林逾静轻轻吐了口气，调整了一下呼吸，然后才接通了电话：“都十一点了，你还不睡吗？”
    “嘿嘿————逾静，我想到了一个对付陈蔚的办法，这一招绝对狠！”吴瑞信誓旦旦地道。
    “对付陈蔚的办法？”
    林逾静笑著瞥了陈蔚一眼，然后打开免提，將手机放在了陈蔚耳边。
    你自己来听听，他要怎么对付你吧！

第107章 倒霉的周泽，和闷骚又傲娇的林逾静