第107章 鱼上鉤了

重生鹏城：从猪脚饭到实业帝国 作者:佚名

第107章 鱼上鉤了

　　    第107章 鱼上鉤了
    “佐藤先生，欢迎！”
    “周先生，希望，我们，今天有个，好结果！”
    “哈哈哈，一定一定！”周然笑著握了手，心里却在暗搓搓的道，“当然是对我的好结果啦！”
    两人刚坐定，梁天成也在林晓的引见下走了进来。
    “梁经理，请坐！”
    梁天成丝毫没有上次谈崩的尷尬，轻轻点了点头。
    “陈总怎么没来？”周然向门外看了看，恰到好处的露出一丝疑惑。
    “他回总部有事，这次的谈判由我全权负责。”梁天成淡淡道，然后看了一眼佐藤，“周先生已经有客人了？”
    “哦，对，我来介绍一下。这位是押切会社的佐藤先生，也是为专利的事来的。”
    “这位是天发机械的梁天成经理。”
    两人握手后，梁天成看了眼佐藤，然后对著周然道：“周先生，这种谈判不適合两家一起吧？”
    “那还不是你俩约好一起唱双簧的吗！”周然心里乐著，嘴上却道：“梁经理，你俩不巧约到一块了，索性咱们就敞开到底，一次谈完。
    不过听过天发机械和押切会社是合作关係，希望不会破坏你们的友谊。”
    “怎么会！合作归合作，但现在却是竞爭关係，当然是要自个为战！”梁天成瞅了一眼佐藤，坐了下来。
    “那我们开始吧！”三人坐定后，周然开口道，“上次是梁经理先谈，这次就由佐藤先生先说吧！”
    佐藤翻出一份文件，嘰哩哇啦的说了一段。
    “周先生，我和总部联繫过了。愿意在上次的基础上再加一百万，同时附送您一套全新的斩拌机，价值十万，可以实现无级调速。”
    “上次开价好像是一百五十万，再加一百万————过不去了是吧！”
    “佐藤先生，不妨听听天发机械的报价？”
    梁天成嘴角微微一动，又露出那种高高在上的笑容：“周先生，和上次的条件一样，价格上我们可以给到三百万二十万！”
    “演，继续演！”
    太明显了，自己上次才说了香江厂商出资三百万没有卖，这次梁天成就在这个基础上多报了二十万。
    他不会以为这就是自己的心理价位吧。
    周然不置可否，没有露出什么表情，点了点头。
    梁天成本想著这个价格一出来，周然肯定会有些意动，但此时看过去，好像並没有按自己的预想的发展。
    周然等翻译將天发机械的报价传了过去，才开口：“佐藤先生，这可是相差了將近一百万吶，看来贵社的诚意確实不足啊！”
    周然並不怕佐藤就此放弃，按照昨日晚上和陈明哲的分析。
    如果两人串通好，那么梁天成必然会將专利让给佐藤。
    日本厂商本身实力强，又是专门跨海而来，对专利必然是势在必得。
    佐藤眉头紧锁，露出一副为难的样子。
    过了半天，才像做出一个艰难的决定道：“周先生，我们可以加价到三百五十万，斩拌机同样赠送！这是我们能给出的最高价了！”
    翻译刚说完，梁天成便道：“三百八十万！”
    说完露出势在必得的笑容看向周然，这下总要有些反应了吧。
    然而，他又一次没能如愿。
    “不对劲啊，这价格可是將近翻了两倍了，这小子就没一点表情？”
    梁天成转过头瞥了一眼旁边的佐藤，悄悄的使了个眼色。
    “周先生，四百二十万，这是我们押切会社的最后诚意了！我们需要独占授权！”佐藤咬牙切齿道。
    “佐藤先生，这个出价已经远远超出了这项专利的价值！恕我多嘴，恐怕五年內都回不了本！”梁天成在旁立即说道。
    “那就不需要梁先生操心了。”
    周然看了看两人的表情，心里头直乐，不过这演技还得练啊。
    “两位还是不要伤了和气，先喝茶。”他说著从抽屉拿出两份资料，道：“这是我找了专业的机构对这项专利价值做的评估，两位可以看看。”
    专利评估是委託沈睿喆做的英文版，上面除了专业的使用场景，还按周然的要求加上了化工、製药方面的前瞻性探索。
    最后的价值评估也是定在了180万—220万美元之间。
    梁天成拿到这份评估，首先便看到了下方的数字。
    “tmd，怪不得价格都开到了四百万这傢伙很没一点反应！”
    梁天成抬头瞅了一眼周然，眼光又迅速回到手上。
    製药！这可是个吞金猛兽啊！
    佐藤明显也看到了这点，瞳孔猛的放大。
    “咚咚咚！”
    林晓適时的敲门：“周哥，有个老外过来找。”
    “周先生，你好！”整脚的中文从安德鲁的口中发出。
    周然也恰到好处的露出一副惊讶的表情：“您好，您是？哦，你可以说英文，我听得懂！”
    “我是美国关键技术在內地的代表，想就您的有关专利做一些沟通合作。”
    “欢迎欢迎！请坐！”周然笑呵呵的看了座，“这两位也是为了我的专利，倒是凑一起了！”
    这个公司倒不是陈明哲乱取的，而是一家美国的真实公司，专做高端食品、
    包装生產线，而且也涉及了一些製药器械，天发机械好几次想代理他们的產品，但都没有成功。
    “关键技术！”梁天成心里一动，看了一眼安德鲁，又转头看了眼佐藤。
    专利不专利他倒无所谓，反正责任已经全部推给了陈明哲。但是要保证日本友商拿到这份专利，他才能拿到谈好的好处。
    安德鲁坐好，从公文包中拿出准备好的文件，“冒昧来访，我们关键技术对这份固液比同步定量加料器的专利很有兴趣，不知道还在不在您手里。”
    “还在我手上。”周然接过文件，眼皮一抬，“不知道贵司想怎么合作？”
    “周先生，这是我们公司的方案，您看一下，我们愿意支付60万美元的首付款，並承诺在后续產品销售额中给予您5%的分成。”安德鲁拋出早已商定好的合作方案。
    “哦？还有这种合作方式？”周然似模似样看了一会文件，然后转向佐藤和梁天成，略带歉意道：“佐藤先生，梁经理，看来关键技术公司的方案似乎更比二位更有诚意啊！不过————”
    周然又转向安德鲁：“安德鲁先生，我还是想多要些现金，这个销售分成的方案能不能换一换？”
    “周先生，一台机器的分成可是至少有100美元！这对你是有利的！”
    周然闻言露出一副为难的表情。
    “周先生！能不能借用一下电话？”佐藤突然开口。
    押切会社对这项专利的价值还是比较看重，其中一项专利壁垒正好能解决困扰夹心糖果生產上的固液配比问题。
    不过会社的底线价格在140万美元，今天若是想拿下这项专利，还得请示总部。
    “没关係，佐藤先生隨便用！”周然適当的表示理解，心里却猛得一跳。
    鱼上鉤了！
    “给您添麻烦了！”佐藤微微欠身鞠躬，然后拨通了电话。
    佐藤挑重点的匯报，尤其在说了美国厂商及这里在化工、製药方面的的使用，静等了一会，然后在不断地“嗨”声中，放下电话。
    “周先生！押切会社愿意出资200万美元现金拿下这项专利的全球独占授权！”

第107章 鱼上鉤了