第128章 微利困局，破局的希望

以贪治明 作者:佚名

第128章 微利困局，破局的希望

　　    第128章 微利困局，破局的希望
    在如今的局面下，玉河回给李斌多少钱，完全成了一种心理博弈。
    一分不回？
    那无异於是在拒绝帮李斌走帐。
    得罪了这个正管知县，往后绝对少不了被其找麻烦。
    以市售价，扣除成本后回款？
    回一百两吧，符合玉河眾人的利益。卖与官府的煤，比卖煤牙略高，他们更赚，李斌也能赚一百两回扣。
    可这么干，又似乎显得玉河太过贪婪，尤其是在这第一次“合作”中。他们也得顾忌李斌的想法..
    回二百两，留下三百两...道理同上。
    至於回三百两，仅留二百两。
    好像又可以表达，玉河乡重信之意。以此来表达玉河，適合长期合作的態度。
    甚至还有回五百两，以及七百两等等选择..
    而后几种，那无疑就是更加直接地向李斌表达諂媚，以求合作了。这种选择，同样有利有弊。
    利在绝不得罪人，甚至还能討好人；但弊，也显得玉河过於廉价，可能就此完全丧失合作的话语权..
    宗祠內的乡老们，吵吵嚷嚷，各有各的想法。
    有那精於算计的，认为既然李斌都给了五百两，而他想贪钱，就绕不开自己玉河煤炭的大宗交易。
    那咱们公事公办，留足利润后，该回他多少回多少即可；
    也有那保守派，觉得第一次与新县官打交道，不宜把事情做得如此功利、直接。赞成给李斌多回些钱款，以求长期稳定的生產经营；
    更有那激进派，认为不仅需要多回款，更可以主动多送点钱给李斌。不提什么抓李斌的把柄，就是看在吃人嘴软的份上，往后矿上的各种麻烦事，也更好求助县衙照拂。
    从长远来看，不惧矿工死伤、无所谓窑引数量的环境，才能真正让玉河赚到更多的银子。
    吵吵嚷嚷下，谁也说服不了谁..
    就在那玉河乡眾人，正为如何给李斌回款的事头疼之时。
    李斌又花了几天时间，去西山各处、乃至京中各大煤铺都逛了逛，彻底摸了摸这西山煤產业链的底儿。
    整个西山煤產业链，大致可以分为：生產—加工—运输—终端销售，四个环节。但这个四个环节，又可能出现並行，或是串行现象。
    比如原煤加工环节，通常分为洗煤、晒煤、碾煤和制煤四步。在门头沟的煤炭工业区，这四步都可以完成。
    但那种成品煤的进价，无疑也会更高。
    於是乎，不少大型柴炭铺为了降低成本，往往会选择通过煤牙，进购煤粉。然后再於自家店內，进行最后的煤饼、煤球製备。
    同时，有些大型的煤窑，为了拉高利润，也可能筑有小型洗煤池。这类煤窑，並不对外出售煤研石，反而直接卖洗过的煤等等...
    整个產业链，非常依赖煤牙子的信息传递。没有煤牙中介撮成交易，普通人想入局，光是找匹配自己需求的產品都很是费劲。
    在了解完这些情况后，李斌也在思考，自己该如何入局..
    若是打通全產业链，成本更高，终端销售网点单一，產量也有限。好处就是受控，可以完全按照自己的心意发挥其功能；
    若是不打通全產业链，有时候则难免受制於人。尤其是，在自己的最终目標，是要收矿税，这种可谓是与所有煤炭產业链上的人，利益都相驳的情况下..
    假如自己全部梭哈煤矿，则可能面临自己產出的煤研石，没有一个洗煤场愿意接自己的订单。亦或是没有煤牙，愿意揽宛平这些煤矿业务的局面。
    到了那时，別说赚钱了，光是压货都能给自己压死。
    而做全產业链的话..
    一个窑井，投资就得2000两白银；小型洗煤池，50两；骡马运输队的骡子和板车，150两；石碾，50两...
    不算最后製作煤球、煤饼的作坊建设成本。
    这样一个仅能日產1600斤左右成品煤球，放到市面上销售的西山煤產业链。固定资產投入就高达2250两。
    而这1600斤煤球，按黑白煤，8比2的比例算。每日收入为：1280斤的黑煤球，每斤2
    文，合计2560文；320斤白煤饼，每斤4文，合计1280文。
    共计：3840文。
    与此同时，这样一个煤產业链上，需要人力：
    挖煤工6人、运煤工9人、鼓风箱操作员4人、排水工5人、再加一个管理监工。矿上合计需要25人；
    洗煤池那边，需要四人；石碾算两人；运输车夫六人；制煤工与煤铺小二等十二人。
    合计又是二十多人..
    小50人的人力成本，便是按人均50文计，日均人力成本就高达2500文。
    毛利仅剩的1340文还需要承担骡马草料、竹篮损耗、木筛损耗等等开支。
    李斌初步预测，若投全產业链，一条西山煤產业链的日均盈利至多一两齣头。需要六年多，才能回本。
    与此同时，这微薄的利润与日產量。
    既做不到支持李斌搞什么蜂窝煤创新，亦无法做到衝击京师原有的煤炭市场，做到先將水搅浑后，再摸鱼寻机的心理预期。
    全產业链投资，放弃！
    丟下演算的炭笔，李斌有些颓然地仰躺在木椅上。
    人生在世，果然就是无奈套著无奈..
    民生基础產业，的確没有什么一夜暴富的可能。想赚钱，纯靠规模的累积。没有规模，那利润真是少的可怜。
    可如果不投全產业链的话，又有哪一步適合自己下手呢？
    正在李斌思索间，杨用忽然来了县衙。
    对李斌家中的下人，县衙门子自然是一路绿灯，直接让杨用去了后院的知县公房。
    “老爷，刚刚有一自称玉河王氏的人，给咱府上送了五百两银子，並留下字条一张。
    小人不识字，拿给王姑娘看后，她命我来寻老爷。”
    “字条呢？”
    五百两...
    李斌一边琢磨著这个数量，一边接过杨用递来的条子。
    条子上的內容，初看之下，毫无营养。除了什么“久闻大人贤名”之类的吹捧外，啥也没有。
    但如果將这条子，与那五百两银子结合起来看的话，这玉河乡的態度就很明显了。
    的確，煤炭这玩意，对李斌这个初入此行的人来说，利润微薄。
    可对玉河乡那些，早已形成规模的行业老人而言，其利润不仅庞大，更胜在稳定。
    日积月累下，只要李斌不影响他们稳定赚钱。
    区区百两的贿银，他们完全愿意给，更捨得给！
    手指轻敲著椅把，李斌忽然有了破局的主意：“老杨，辛苦你跑一趟秦府，把这名帖给我老师送去。路上慢点，別把名帖里的条子，给我抖掉咯！”

第128章 微利困局，破局的希望